Descobre o que são TAM, SAM e SOM, como calcular o tamanho do mercado e porque estes indicadores são essenciais para validar ideias de negócio e atrair investidores.
O que são TAM, SAM e SOM?
Quando desenvolves um negócio, é fundamental compreender o tamanho do mercado que vais atingir. Para isso, utilizam-se três métricas estratégicas: TAM, SAM e SOM. Estes indicadores ajudam a definir o potencial de crescimento, a estabelecer prioridades e a preparar uma entrada no mercado de forma realista.
TAM – Mercado Total Endereçável
O TAM (Total Addressable Market), ou Mercado Total Endereçável, representa o tamanho total da procura para um produto ou serviço, sem considerar limitações geográficas, concorrência ou capacidade de entrega.
💡 Exemplo prático:
Se vais lançar um serviço de pagamentos digitais, o TAM seria o valor total de todas as transações financeiras que poderiam ser feitas com soluções semelhantes, sem restrições.
SAM – Mercado Disponível Servível
O SAM (Serviceable Available Market), ou Mercado Disponível Servível, corresponde à parte do TAM que a tua empresa consegue atingir com a oferta atual, considerando fatores como localização, regulamentações e perfil dos clientes.
💡 Exemplo prático:
Para um serviço de pagamentos móveis via smartphone, o SAM pode incluir apenas as transações realizadas por utilizadores com acesso a internet móvel e smartphones em áreas urbanas.
SOM – Mercado Obtível Servível
O SOM (Serviceable Obtainable Market), ou Mercado Obtível Servível, é a fatia do SAM que podes conquistar realisticamente no curto e médio prazo, tendo em conta a concorrência e os recursos disponíveis.
💡 Exemplo prático:
Se estimas que podes conquistar 10% do mercado de pagamentos móveis numa cidade específica no primeiro ano, esse valor será o teu SOM.
Porque estes conceitos são importantes para o teu negócio?
Aumentam a credibilidade do projeto junto de investidores, que valorizam projeções realistas.
Definem prioridades estratégicas, ajudando a escolher onde investir primeiro.
Identificam oportunidades regionais, permitindo adaptar o negócio a diferentes perfis de consumidores.
Como calcular TAM, SAM e SOM para o teu projeto?
Pesquisa de mercado – recolhe dados de entidades oficiais, relatórios financeiros e estudos setoriais.
Segmentação do público-alvo – divide clientes por localização, rendimento e hábitos de consumo.
Estimativas realistas – aplica taxas de penetração, crescimento esperado e participação possível com base na tua capacidade operacional.
Exemplos práticos com números reais
1. Pagamentos Digitais
TAM: Volume total estimado de transações digitais – US$5 mil milhões/ano.
SAM: Parte do mercado servida por smartphones em áreas urbanas – US$1.5 mil milhões/ano.
SOM: Meta realista de conquista no arranque (5 a 10% do SAM) – US$75 a 150 milhões.
2. Agricultura e Agronegócio
TAM: Mercado total de consumo alimentar – US$3 mil milhões/ano.
SAM: Segmento de hortícolas irrigados com distribuição regional – US$750 milhões/ano.
SOM: Meta inicial (5% do SAM) – US$37.5 milhões.
Compreender e calcular TAM, SAM e SOM é essencial para qualquer empreendedor que queira validar o potencial de mercado, atrair investidores e crescer de forma sustentável. Estes conceitos não são apenas teóricos: quando bem aplicados, podem ser a chave para transformar uma ideia num negócio de sucesso.
📚 Referências
Tech in Africa. (2023). How to pitch your African startup to international investors. Recuperado de https://www.techinafrica.com/how-to-pitch-your-african-startup-to-international-investors
Fintech News Africa. (2023). Estimating the size of Africa’s payments market: The $3 trillion fintech opportunity. Recuperado de https://fintechnews.africa/44762/fintechafrica/estimating-the-size-of-africas-payments-market-the-3-trillion-fintech-opportunity
Banco Mundial. (2024). Prioritizing Angolan agriculture to unlock economic diversification. Recuperado de https://www.worldbank.org/en/news/feature/2024/03/28/prioritizing-afe-angolan-agriculture-to-unlock-economic-diversification
Digital Finance World Bank. (2024). Country profile: Angola. Recuperado de https://digitalfinance.worldbank.org/country/angola
Export-Import Bank of the United States. (2024). Angola’s growing fintech sector. Recuperado de https://www.exim.gov/events/angolas-growing-fintech-sector
Wikipedia. (2023). Financiamento climático em Angola. Recuperado de https://pt.wikipedia.org/wiki/Financiamento_clim%C3%A1tico_em_Angola
